Жена владельца «Спартака» Зарема Салихова объяснила удаление своего Telegram-канала

Жена владельца ФК «Спартак» Леонида Федуна, запустила процесс по удалению своего Telegram-канала. Свое решение Зарема Салихова объяснила тем, что нет смысла воевать с «беглым сотрудником», так она называет экс-спортивного директора клуба Дмитрия Попова, который недавно покинул клуб, после чего завел свой канал в Telegram, в котором начал отвечать на нападки Салиховой. Проработавший в «Спартаке» 26 лет Александр Хаджи в интервью «Газете.Ru» сказал, что Салиховой нужно было сначала сделать «что-нибудь хорошее для команды и не кичиться этим».

По информации Telegram-канала Baza, из-за наличия большого числа подписчиков канал Заремы Салиховой будет удален не сразу, а лишь после прохождения специальной процедуры. Но в любом случае, сейчас он является приватным и новых сообщений в нем нет.

Салихова рассказала, почему решила закрыть свой канал.

«Пропала необходимость в Telegram. Сейчас нет смысла воевать с беглым сотрудником. К сожалению, за время нахождения в клубе ему не удалось грамотно укомплектовать команду. У «Спартака» впереди важные игры, надо сосредоточиться на результате», — приводит слова жены владельца красно-белых «Чемпионат.com».

С одной стороны, объяснение Заремы вполне логично. На своем канале жена владельца «Спартака» в основном критиковала двух сотрудников — спортивного директора Дмитрия Попова и директора по развитию и коммуникациям Антона Фетисова. Оба покинули клуб в один день. У Фетисова 4 августа стало последним рабочим днем в клубе, Попов решил покинуть «Спартак» в тот же день, в перерыве матча квалификационного раунда Лиги чемпионов с «Бенфикой», объявив о своем решение через издание «Спорт-Экспресс».

По идее, Салихова закончила свою маленькую войну победой. Но с другой стороны, ситуация вокруг «Спартака» достигла максимальной точки кипения.

Команда стартовала в чемпионате с двух поражений в трех матчах, без вариантов проиграла «Бенфике» в квалификации Лиги чемпионов, объединение фанатов «Спартака» Supporters Group даже выступило с заявлением. Вот некоторые выдержки из него.

Цирк накануне столетия: что происходит в «Спартаке»

После провального матча квалификационного раунда Лиги чемпионов против португальской «Бенфики»…

05 августа 21:56

«От имени объединения болельщиков Supporters Group мы требуем:

— Прекратить позорный онлайн трэш-ток между лицами отождествляющими себя со «Спартаком»!
— Немедленно уничтожить Telegram-канал Заремы Салиховой!
— Перекрыть любое вмешательство советчиков и посторонних людей в жизнь команды и политику клуба!
— Обеспечить команде и тренерскому штабу адекватные условия для успешного выступления и подготовки к 100-летию клуба!

На первом домашнем матче нынешнего чемпионата болельщики также озвучивали требование к Салиховой удалить канал.

Плюс покинувший «Спартак» Попов создал собственный Telegram-канал. В нем он начал выкладывать переписку с Салиховой, в которой опровергались некоторые заявления Заремы. В частности, из переписки видно, что супруга хозяина «Спартак» не так уж и поддерживала бывшего главного тренера клуба Доменико Тедеско, о чем сейчас много говорит.

«Зарема, удаляйте канал»: новый виток войны вокруг «Спартака»

Новость об уходе Лионеля Месси из «Барселоны» была актуальной лишь до утра, когда…

06 августа 21:19

Ну а апофеозом стала ее переписка с Поповым, в которой она рассуждает о выборе нового главного тренера для команды с астрологической точки зрения. По ее словам, наставник команды должен быть овном по знаку зодиака, а в его имени и фамилии обязательно должна быть буква «р».

Эта переписка моментально распространилась по сети и стала мемом. После нее многие болельщики «Спартака», которые поддерживали Салихову в ее борьбе с Поповым, уже не могли принимать ее всерьез.

Александр Хаджи, проработавший в «Спартаке» 26 лет, прокомментировал в интервью «Газете.Ru» ситуацию вокруг клуба.

«Начинал я еще при Николае Петровиче Старостине и Константине Ивановиче Бескове. У них тоже со временем стали возникать проблемы. Бесков начал перетягивать на себя одеяло. Хотел показать, что он важнее Старостина. Оба были недовольны друг другом и постепенно все это вылилось в увольнение Бескова. И тогда также не было результата в определенный момент. Поэтому, все это сказывается на футболистах!

Не зря же появилась информация, что Федун запретил игрокам говорить что-либо про уход Дмитрия Попова. Раз на них не сказывается, то пусть говорят, что хотят! На настроении коллектива все отражается. И то, как водитель автобуса везет, и как кухарка готовит на базе, и так далее. Хозяин должен быть хозяином. Но не нужно лезть в футбол, если ты в этом не разбираешься. Им должны заниматься специалисты. Если ты нанял профессионала, то и доверяй ему. С тем же Поповым – то взяли, то убрали, то снова взяли и не дают работать теперь. Непонятно. Все это сказывается на игроках», — считает Хаджи.

Экс-администратор клуба считает, что Попов, покинув «Спартак», поступил как нормальный уважающий себя человек

«Попов ушел и на его месте любой человек, уважающий себя, поступил бы также. В таких условиях работать никто не захочет. Он человек независимый, небедный, завоевал себе имя в футболе, становился чемпионом в «Спартаке». В той команде все футболисты с характером были. Другой вопрос, какой властью обладаем Зарема? Если у нее есть достаточные полномочия, чтобы ругать и увольнять всех, кого захочет, то что тут поделаешь? Хозяин – барин.

Если ты пускаешь женщину в свой бизнес, то все – катастрофа. Потому что они вечно недовольны. Это у женского пола в крови. Чтобы ты не сделал, она скажет по-другому. Другое дело, что Федуну не жалко своих денег. Вот его и критикуют, а в чем он виноват? Стадион построил, базу построил, деньги сотрудникам платит немалые. Какие к нему претензии? Да, он пытается участвовать в делах команды и порой принимает неверные решения, но он свои деньги дает и имеет право.

Тут появляется амбициозная женщина, которая хочет, чтобы ее знали миллионы людей. Понятное дело, что на фоне таких результатов ее сейчас начнут обвинять во всем. Ей нужно было сначала что-нибудь хорошее сделать для команды и не кичиться этим. Болельщики «Спартака» очень требовательные», — сказал Хаджи.

«Навальный за «Спартак»? Да ладно!» Салихова дала громкое интервью Собчак :: Футбол :: РБК Спорт

Жена Леонида Федуна дала резонансное интервью Ксении Собчак. РБК приводит самые яркие цитаты из полуторачасового разговора

Зарема Салихова и Леонид Федун

(Фото: globallookpress)

Жена владельца «Спартака» Леонида Федуна и бывший член совета директоров клуба Зарема Салихова дала первое большое видеоинтервью YouTube-каналу «Осторожно, Собчак».

В нем она рассказала о своих первых шагах в модельном бизнесе, знакомстве с Федуном, работе с Тедеско и прочих важных моментах в своей жизни. Главные тезисы этого интервью — в материале РБК.

adv.rbc.ru

О том, как попала в модельное агентство

«В модельное [агентство] пошла только по одной причине — у меня была ужасная прыгучая походка. Потому что с детства я играла только с мальчишками и вообще не умела даже двигаться как девочка. В 16 лет в школе (в Ульяновске. — Прим. РБК) был кастинг, на котором скауты отбирали девочек […] И там был скаут, Алексей, который нашел Наталью Водянову. Он меня даже привез в Москву, вместе со мной сходил в Третьяковскую галерею и предложил улететь в Японию. Но я отказалась, потому что выбрала учебу. Трезво оценивала, что мне недостаточно роста. Если уж становиться моделью, то как минимум уровня Victoria’s Secret. А просто для фото мне не совсем было интересно».

Зарема Салихова

(Фото: Соцсети)

О знакомстве с Федуном

«Мы познакомились в Хорватии в 2005-м году. Мне было 18 лет, и я знать не знала, кто такой Федун […] Девушки проходили подготовку к [модельному] конкурсу, а у них [бизнесменов] был там теннис. Девушки замерзли […] и Федун загнал всех девушек в магазин и сказал: «У вас 15 минут, покупайте теплую одежду, кто что унесет, все оплачиваю. А я стояла у входа, смотрела на это и думала: «Вот цирк. Он подошел ко мне, спросил, почему стою. В итоге пошел и сам нашел для меня какой-то розовый костюм на три размера больше. С тех пор мы знакомы».

О корнях Федуна

«Леонид — не еврей! Хватит его поздравлять с Ханукой, пожалуйста. Он думал, что еврей, но [на самом деле] нет. У нас все дети блондины, как и его мама. Видимо, какие-то добрые люди говорили: «Как же так, вы брюнеты, а дети — блондины. Я ему говорю: «Давай в пробирки поплюём» — есть такой генетические тест, где [составляют] всю родословную, плюс выявляют болезни и все предрасположенности. Когда у нас уже было трое детей, мы его сделали. Тут звонит Леонид. «Зарема, ты знаешь?», — начал он таким загробным голосом, будто кто-то умер. Спрашиваю: «Что?». Он говорит: «Я не еврей». У него генетический код — на 50% финский, так как мама — финка. Папа — с западной Украины. А от ашкенази (этническая группа евреев. — Прим. РБК) — 0,0000002 процента. А он всю жизнь думал, что у него бабушка — еврейка».

О «балаболе-Газизове»

«Тедеско было тяжело, вот этот Газизов (экс-гендиректор «Спартака». — Прим. РБК) постоянно устраивал ему неприятности. Но он, как европеец, никогда об этом не скажет. Допустим, с августа говорил мне с Леонидом — это вообще, конечно, ужас — что Доменико нетрадиционной [сексуальной] ориентации […] Когда была на работе, мне позвонили из агентства по поиску гувернеров, и я сказала: «Самое первое пожелание, чтобы был не гей». Потому что мне два раза геев присылали, а у меня три мальчика. Абсолютно нейтрально к ним [геям] отношусь, но не хочу, чтобы моих сыновей воспитывал человек нетрадиционной ориентации. «Видимо, Газизов услышал и понял: «Ага, вот как можно избавиться от Тедеско» […] Говорил: «Вот, у него никто не видит фотографии семьи, наверное, там что-то такое. И почему у него такие красные глаза, может, он что-то принимает?». Мы же не знали тогда, что Газизов такой балабол»

Леонид Федун и Доменико Тедеско

(Фото: globallookpress)

О разговоре с Тедеско

«На тот момент была не в России, и когда вернулись, я ему [Тедеско] позвонила и сказала: «Давай с тобой поговорим один на один». Там честно спросила об этом [нетрадиционной сексуальной ориентации], а он в ответ: «Да вы что?! Нет, конечно, вот моя семья и дочь, просто оберегаю их и не хочу, чтобы их как-то это касалось. По поводу красных глаз сказал, что много сидит за компьютером, у него сухость. Ответила: «Так, давай по врачам!» Думаю, если бы Тедеско оказался геем, это бы повлияло на наше решение по нему. У нас был один футболист нетрадиционной сексуальной ориентации — Деми Де Зеув. Ничего [в этом] хорошего»

Об уходе из совета директоров

«С декабря просила посмотреть трех кандидатов [на пост главного тренера «Спартака»]. Мне не нужен был огромный wish-лист с Марселино, Валльверде и другими специалистами, которые к нам никогда не пойдут. Мне нужен был такой список, в котором, если бы жена первого отказалась ехать в Россию, можно было позвонить второму, и он прилетит. Этот список я не получила, и, получается, что, я предавала свои же понятия и принципы? Ото всех требуя исполнения [распоряжения], сами же не их исполнили. Поэтому считаю уход логичным».

О высокопоставленных болельщиках

«Лавров редко приходит на матчи. Навальный — за «Спартак»? Да ладно! Могу представить их на одной трибуне. Некоторые высокопоставленные бизнесмены приходят в нашу ложу и хают селекцию: «Не того купили, не такого футболиста». При этом у человека состояние — в несколько миллиардов. Подхожу к нему, говорю: «Да, хорошо, вот здесь мы *** (грубое слово, заменяющее «проиграли на ровном месте» — РБК). Но вы — состоятельный человек, у клуба скоро 100-летие, подарите футболиста. Такого, который, на ваш взгляд, подходит «Спартаку». И все, человек слился, его больше нет в нашей ложе. Пригласить Навального? В ложу — нет. Сейчас мы вообще себя очень сильно фильтруем, потому что раньше у нас кто только не ходил. Делаю конкретные списки для службы безопасности — кого пускать, а кого — нет».

О «Зените»

«У «Зенита» ничего не получается в еврокубках, потому что это только у нас [в России] работает — когда у тебя есть фармы (фарм-клубы. — Прим. РБК), когда после еврокубков по календарю стоит матч с «Сочи» или «Уралом», где ты можешь выставить второй состав, а основа отдыхает. Справедливо ли это? Нет, конечно. У нас [в России] есть один сверхклуб, который портит картину».

Боец UFC Муслим Салихов ответил, знает ли он, кто такая Зарема Салихова

Поиск

17 июня 2023

UFC Российский полусредневес Муслим Салихов в интервью с Заремой Салиховой предположил, что спутница бывшего владельца «Спартака» Леонида Федуна является биатлонистом или лыжником.

Салихов в UFC с ноября 2017 года, на его счету шесть побед и два поражения. 39Общая статистика летнего россиянина – 19 побед, 3 поражения. Салихов долгое время выступал в ударных дисциплинах и получил прозвище «Король кунг-фу».

— Когда я готовился к интервью, я вбил в поисковик вашу фамилию и понял, что в российском спорте есть человек с вашей фамилией более популярный, чем вы. Вы знаете, кто такая Зарема Салихова?

– Биатлонист или лыжник?

— Жена бывшего президента ФК «Спартак».

— О, так она не спортсменка! Просто казалось, что она командует. Я за «Спартак». Болею за чемпионат России с детства. И я даже помню, что обсуждали эту ситуацию, когда он многое решал в «Спартаке», а сейчас все изменилось. Обычно я знаю, кто это, но я думал, что вы спрашивали о спортсмене.

— С какими игроками и матчами связан «Спартак»?

– Тихонов, Титов, Аленичев. А если взять матчи, наверное, Лиги чемпионов, матчи с «Реалом»; Помню, был атакующий полуфинал с «Интером» (в сезоне Кубка УЕФА-1997/98 — прим. ред.).

– Вы общались с игроками?

Нет, я больше фанат игры, чем игроков. Как-то так получилось, что я с детства болею за «Спартак», а не за дагестанские команды.

«Ты ездил в «Анжи»?»

— Часто. И когда за них играли Это’О и Роберто Карлос, он тоже был там. Мне кажется, с ними наши игроки стали более усердно тренироваться: тот же Камиль Агаларов старался, если я правильно помню, много бегал. Может быть, они не так технически оснащены, но они старались.

– Но дагестанские бойцы все же лучше игроков?

«Конечно, да», — сказал Салихов.

Следующий бой россиянин проведет на турнире в Лас-Вегасе против Николаса Долби. Турнир UFC Fight Night пройдет 18 июня, в главном событии сойдутся итальянец Марвин Веттори и американец Джаред Каннонье. Смотрите прямую трансляцию на канале с 5:00 (мск) в воскресенье, а также с 1:55 (мск) на Матче! Боец», а также на сайтах matchtv.ru и sportbox.ru.

Источник: МатчТВ

Эшли

Меня зовут Эшли Ортиз, я профессиональный журналист, работаю в Athletic. Моя специальность — спортивная журналистика, в частности бокс. Я написал статьи для некоторых из самых известных изданий по этой теме, и моя работа была представлена ​​как на печатных, так и на цифровых медиа-платформах.

Статьи по теме

Комментарии

Поделиться статьей

Последние статьи

Информационный бюллетень

Отличный дуэт для развития вашего бизнеса

Мы уже давно помогаем компаниям расти. И, как ни странно, я бы сказал, что 7 из 10 предприятий не стремятся к росту. Их вполне устраивает то, что у них есть, и, возможно, они добавляют минимальное количество новых аккаунтов в год.

Часто бывает так, что когда эти типы бизнеса хотят расти, они нуждаются в этом немедленно из-за какого-то внешнего потрясения.

Это происходит с хорошими предприятиями, которые обычно сочетают в себе постоянный список клиентов и постоянное сарафанное радио. Это сформировало их основные продажи и маркетинг на долгие годы. Вложений во что-либо другое просто не требовалось.

Однажды происходит что-то вне их контроля. Ключевой клиент уходит или передает свой бизнес конкуренту или нескольким клиентам среднего размера. Это создает пробел в продажах, который невозможно заполнить в короткие сроки.

Почему? Потому что инвестирование в продажи и маркетинг уже много лет не является приоритетом. Создание этого с нуля, а затем выход на рынок для закрытия новых учетных записей требует времени. Особенно для крупных контрактов, где цикл продаж может составлять 6 месяцев и более.

Представьте себе внезапно, что ваш веб-сайт устарел, у вас нет торговой презентации, у вас нет актуального представления о вашем целевом рынке, нет цифровых или печатных материалов, официальных преимуществ и торгового персонала.

Это ситуация, в которую предприятия часто попадают из-за внешних факторов. Первый шаг — признать, что вы, возможно, недостаточно инвестировали в продажи и маркетинг. Второй шаг — понять, как управлять этим риском.

Четыре способа увеличить выручку и прибыль

Рост в бизнесе вещь непостоянная. Вы этого хотите, этого трудно достичь и еще труднее поддерживать. Устойчивый рост — мечта многих: разумный % прироста из года в год.

Когда мы говорим о росте, мы имеем в виду увеличение либо выручки, либо прибыли.

Существует четыре основных способа добиться этого:

1. Продать больше существующим клиентам
2. Открыть новые счета
3. Увеличить маржу
4. Слияния и поглощения

Я не могу рассказать вам много о том, как увеличить маржу или какие слияния могут быть хорошей идеей в короткой статье. Что я могу сделать, так это обсудить первые два способа развития вашего бизнеса.

Эти советы можно использовать в большинстве предприятий B2B.

Независимо от вашей отрасли, вашего целевого рынка и независимо от того, продаете ли вы товары или услуги.

Продавайте больше существующим клиентам

Знаете ли вы, что продавать существующему клиенту в 7 раз дешевле, чем новому потенциальному?

Это уже должно быть общеизвестно. Тем не менее, владельцы бизнеса снова и снова забывают эту простую истину. Я даже был виновен в этом, так что я говорю по опыту.

Почему владельцы бизнеса забывают эту простую истину?

Они уже знают обо всем, что мы делаем, и свяжутся, когда мы им понадобимся

Иногда мы думаем, что наши клиенты уже знают, что мы делаем, и нет необходимости связываться с ними. Они знают, что мы делаем, так зачем их обучать или наблюдать за тем, что они делают?

Позвольте мне спросить вас, сколько раз вы слышали, что клиент пошел к кому-то еще, чтобы купить что-то, что вы предлагаете? Бьюсь об заклад, это случалось более чем несколько раз, я прав?

Если вы спросите их, почему они не пришли к вам, они часто ответят: «Ну, я даже не знал, что ты это сделал!». Обычно следует «Конечно, в следующий раз я приду к вам». Если исключить, что они недовольны вашими услугами, то логический вывод — они говорят правду.

Они действительно не знали, что вы можете предложить им то, что им нужно. Или они не верят, что вы можете сделать это хорошо.

Я не могу сказать вам, сколько раз это случалось с нашими собственными клиентами. Я уверен, что это то же самое для вас.

Исследования показывают, что с 2019 года более 60% менеджеров по закупкам (до 70% в 2021 году) предпочитают узнавать о решениях в Интернете и быть хорошо подготовленными, прежде чем обратиться к специалисту по продажам.

Мы считаем, что все мы виноваты в том, что не делимся знаниями. Все мы можем сделать больше для обучения и укрепления доверия к нашим решениям и продуктам. Вы можете думать об этом как о позиционировании вашей компании.

Они уже купили у нас все на свете!

В других случаях мы думаем, что они уже купили у нас все, что могли, им больше ничего не нужно! Это часто случается с компаниями, которые продают большие единицы оборудования, которые не нужно заменять какое-то время. Скажем, период замены один раз в 30 лет.

Зачем вообще тянуться за эти 30 лет?

Еще раз бросаю вам вызов – большинство этих компаний предлагают контракты на обслуживание. Однако не все их клиенты берутся за это сразу. Это может быть связано с финансами или просто не важно в данный момент. Однако в какой-то момент обслуживание становится решающим для обеспечения долговечности этого оборудования, так почему бы не продолжать поддерживать связь.

Кроме того, лишь немногие компании работают на одном оборудовании.

Обязательно появятся дополнительные возможности продаж, если вы обратитесь к нам.

Мы не уверены, довольны ли они, поэтому лучше не раскачивать лодку

Наконец, иногда мы не уверены, что клиент доволен.

Особенно в случае ежемесячных услуг, когда не происходит много обратной связи, легко начать думать, что если. Очень распространенным становится вопрос: что, если они недовольны нами по причине XYZ?

Итак, проходят месяцы, и это что, если начинает вызывать у вас настоящее беспокойство каждый раз, когда вы думаете о том, чтобы проверить их.

9 раз из 10 клиент полностью доволен. Они пыхтят, используя ваши продукты или услуги. Эй, они могут даже думать о том, чтобы время от времени связываться. Для любых регулярных сделок, подобных этой, всегда есть вещи, которые вы можете продать дополнительно или перекрестно. Это может быть дополнительная функция программного обеспечения, это могут быть дополнительные продукты, которые необходимо доставлять ежемесячно.

На этот раз, разве не хорошо решить проблему ваших клиентов? Кого волнует, что они несчастны?

Они недовольны не вами лично, они просто недовольны тем, что они получают от вашего бизнеса. Самое замечательное, что это почти всегда легко исправить.

Может быть, они чего-то не поняли.

Может быть, они стесняются просить о помощи.

В любом случае протянуть руку никогда не помешает.

Итак, как вы можете продавать больше существующим клиентам?

Решение действительно простое, протяните руку помощи.

Старайтесь разговаривать с каждым клиентом раз в 3 месяца.

Это не обязательно должен быть хардкорный звонок по продажам. Это проверка, общение с ними, общение с ними, понимание их целей и возможность предложить им что-то новое.

Если в вашей компании что-то новое, тоже стоит позвонить. Разве они не хотели бы знать, что теперь вы предлагаете XYZ?

Это может спасти им жизнь!

Что делать тем, у кого мало времени?

В этом случае вам помогут автоматические электронные письма. Простое электронное письмо, рассылаемое раз в месяц или два, в котором они проверяют их и, возможно, делятся написанной вами статьей.

Технология обычная, содержание может быть написано очень разговорным.

Нет причин не делать этого. Если вы чувствуете себя некомфортно, вы всегда можете настроить эти электронные письма в качестве шаблона. Однако я гарантирую, что вы не будете придерживаться 1-2 месяцев для каждого клиента.

Что еще можно сделать?

Еще одна вещь, которую вы можете сделать, это рассказать своим клиентам о том, что вы предлагаете, и повысить их осведомленность. У нас есть трюк, который делает и то, и другое в одном: автоматические информационные бюллетени.

Простое электронное письмо раз в две недели, в котором рассказывается о некоторых преимуществах, выделяется услуга или группа продуктов и представляется член команды. Это настолько просто, насколько это возможно, очень нежно, не вульгарно и эффективно.

Прелесть электронного письма в том, что его не нужно открывать, чтобы оно осталось в сознании вашего клиента. Просто увидеть название вашей компании — это небольшой толчок, который поможет им освежить память и со временем начать повышать осведомленность.

Итак, когда они думают о вашей отрасли, они думают о вас.

Открытие новых счетов

Другой основной способ увеличить доход и прибыль — увеличить количество клиентов. Это достаточно простая мысль.

На самом деле, добиться того, чтобы вы постоянно добавляли новых клиентов, может быть сложной задачей. Во-первых, давайте рассмотрим, почему бизнес может не открывать новые счета активно.

Ваш отдел продаж — фермеры

Если у вас есть отдел продаж, возможно, они полны тех, кого мы называем фермерами. По сути, это приемщики заказов, которые могут оказать отличную поддержку клиентам. Ваши существующие клиенты звонят или имеют повторяющиеся заказы. Отдел продаж принимает эти звонки и заказы, выставляет счета, а затем отправляет их и т. д.

Хотя здесь и присутствует элемент продаж, на самом деле они мало что делают.

Ответ на телефонный звонок не требует особых навыков продаж. Да, вы должны знать свой ассортимент и уметь объяснить преимущества и особенности.

Но кроме того, вы просто предоставляете решать покупателю. К тому времени, когда они звонят, они уже более чем наполовину проданы, так что это игра с низкими ставками.

Вы можете подумать, что решение проблемы — нанять охотника, и, возможно, вы правы. Мы только что написали отличную статью, в которой разбираем некоторые мифы, связанные с наймом продавца.

Наем охотника может быть сложной задачей со многими подводными камнями. Спросите любого опытного владельца бизнеса, и он расскажет вам, насколько трудолюбивыми могут быть продавцы.

Хорошая аналогия с продавцом похожа на горшечное растение. Вы можете иметь процветающее растение в определенном месте, но если вы пересадите его и переместите в другое место, оно может легко погибнуть. Чем старше/крупнее растение, тем больше вероятность того, что оно испытает шок от пересадки.

Продавцы немного похожи на нежные цветы. Они могут преуспевать в одной компании, но затем терпят крах, будучи приняты на работу в новую среду.

Почему это происходит?

Проще говоря, они привыкли к определенным системам и процессам, которые их поддерживают. В большинстве случаев они даже не понимают, почему они успешны.

Когда они прибывают в новую компанию, если такая же поддержка и системы недоступны, легко потерпеть неудачу.

Похоже, это общая проблема как для нанятого продавца, так и для менеджера по найму. Ни один из них не может определить, каковы факторы успеха.

Ниже мы подготовили несколько вопросов, которые вам нужно задать себе, прежде чем брать интервью у одного продавца. Не все из них будут факторами успеха для вашего бизнеса, но чем больше вы сможете отметить, тем больше вы готовы нанять продавца-охотника.

• У вас есть CRM?
• У вас есть источник потенциальных клиентов?
• Есть ли у вас записанный или письменный процесс продажи?
• Ваш процесс продаж состоит из более чем пяти шагов?
• Знаете ли вы, какие низкоуровневые действия необходимы для роста продаж?
• У вас есть презентация по продажам?
• У вас есть физические материалы для продажи?
• Знаете ли вы свой целевой рынок? У вас есть их список?
• У вас есть стандартное электронное письмо, представляющее ваш бизнес?
• У вас есть письменный список льгот?
• Вы отвечаете на каждый онлайн-запрос в течение 60 минут?
• Есть ли у вас система отслеживания с вашего веб-сайта?
• Есть ли у вас система отслеживания после отправки предложения?
• У вас есть стандартные предложения?
• Знаете ли вы свой ключевой продукт?
• Есть ли у вас стандартные шаблоны электронной почты для постоянного общения?

Люди всегда приходят к вам органично

Если вы находитесь в завистливом положении из-за органического роста, я приветствую вас. Люди обращаются к вам, они находят вас в Google или где-либо еще. Это отличный способ расти, но у вас нет контроля. К тому времени, как потенциальные клиенты приходят к вам, они в основном уже проданы. Этот тип роста может остановиться совершенно внезапно, и без понимания того, как вы туда попали, его трудно возобновить.

Мы бы назвали это недостатком знаний о том, как выйти на рынок. Вы стали несколько довольны постоянным потоком рекомендаций и запросов. Итак, вы не работаете над своим сайтом, не размещаете рекламу и у вас действительно нет контента. Затем, когда ваши продажи перестают расти, становится непосильной задачей, где хотя бы начать их возвращать.

Решение, конечно же, должно быть упреждающим и гарантировать, что вы выстроите процесс лидогенерации, который вы контролируете. Это зависит от отрасли, но может представлять собой смесь контент-маркетинга, маркетинга по электронной почте, рекламы, бесплатного контента и т. д.

Все вас знают, вас легко найти, и вы знаете всех

Этот ход мыслей особенно характерен для старых предприятий, которые существуют уже несколько десятилетий. Прошли годы с тех пор, как они должным образом посмотрели на своих конкурентов. Они перестали следить за новыми выскочками и не следят за размером своего целевого рынка.

Обычно основатели получали много ключевых клиентов в те времена, когда конкуренция была слабой или отсутствовала. С тех пор это была кормушка последовательной работы и заказов. Владельцы успокаиваются, перестают заниматься маркетингом и не держат руку на пульсе своей отрасли. Часто присутствует чувство права и блаженного неведения. Часто бизнес продается или передается детям, ни один из которых не знает, как получить новые клиенты.

С годами на рынок приходят новые конкуренты. Со временем они сокращают клиентскую базу авторитетной компании. В какой-то момент авторитетная компания встает и обращает внимание, обычно после того, как особенно крупный клиент внезапно прекращает закупки. Они в недоумении, почему кто-то оставил их после стольких лет ведения бизнеса.

Кроме того, целевой рынок, вероятно, со временем расширился. Вполне вероятно, что эти новые предприятия не знают устоявшуюся компанию. Это особенно верно, если конкуренты хорошо справляются с маркетингом.

Я видел, как разыгрывалась эта история десятки раз. Часто мы можем показать сложившемуся бизнесу, что они не знают как минимум 20% своего полного целевого рынка, а чаще это ближе к 50%. Разве это не потрясающая возможность для роста?

Решение здесь состоит в том, чтобы поднять свою задницу и вернуться в индустрию. Изучите своих конкурентов. Будьте активны в своем маркетинге в Интернете, так как сегодня большинство потенциальных клиентов проводят исследования именно там. Узнайте, кого вы упускаете из своего целевого рынка, и обратитесь к ним. Это основы бизнеса, но о них так часто забывают.

Теперь вам может быть интересно, что делать дальше

Прежде всего, приходите на наш вебинар, где мы рассмотрим все, что описано в этой статье, и углубимся в решения.

Во-вторых, забронируйте со мной сеанс 4R Blitz. Это займет всего 45 минут вашего времени.